- Mi az Affiliate marketing?
Mivel nagyon sok hasznos anyagot találni az Affiliate marketing témakörben részben magyar, de főleg angol nyelvű oldalakon, nem célom, hogy újat találjak ki. Próbáltam kiválogatni a legérdekesebb és leghasznosabb cikkeket, ezeket fogom megosztani minden héten és örülnék, ha minél többen hozzászólnátok a témákhoz.
Az első posztot a bookboongloba.com cikke és az általuk közzétett ingyenes, angol nyelvű affiliate marketing könyv alapján készítettem.
Mindenek előtt érdemes az “Affiliate marketing” definiálásával kezdeni:
Az Affiliate marketing olyan teljesítmény alapú marketing, ahol a hirdetés(t minősítő) mutatók attól függnek, hogy mennyire teljesít jól a hirdetés.
Kezdetben a hirdetőknek egy lehetőségük volt: vásárolni egy felületet a weben, ahol megjelenhetnek - ez elsősorban banner, vagy e-mail megjelenést jelentett. A Google térnyerésével már egyre több szempontnak kellett megfelelniük ezeknek a felületeknek, hisz nem ugyanolyan értéke volt megjelenni egy kis látogatottságú portálon, mint a Google kulcsszó alapú hirdetései közül is a legjobb pozícióban láttatni a hirdetéseket.
Megjelenés (de sokszor még kattintás) alapon hirdetni olyan, mint rulettezni: nem tudhatod hogy kik látják a hirdetést, nem tudhatod, hogy új, vagy folymatosan visszatérő látogatók nézik a bannereket, nem tudhatod a látogatások minőségét. Persze vannak megoldások a bizonytalanság csökkentésére, de tökéletes megoldás nem létezik. A marketing büdzsé egy része, vagy nagy része kidobott pénz volt, de mi az alapvető konfliktus?
Az, hogy a hirdetést megjelenítő oldal nincs motiválva abban, hogy sikerre vigye a hirdető reklámját. Még ha részletesen szabolyozott is az együttműködés, egész más hozzáállást igényel egy olyan hirdetés megoldás, ahol csak meg kell jeleníteni a hirdetést, mint egy olyan, ahol tényleges akciót kell generálni.
Persze a hirdetők és az oldaltulajdonosok csak együtt érhetnek el sikereket. Hiába elkötelezett az oldaltulajdonos, ha rossz bannereket bocsátanak neki rendelkezésre, vagy irreális célokat tűznek ki konverziós célként, és hiába gyártanak megfelelő bannereket a hirdetők, ha az oldaltulajdonosok bármi nemű promóció nélkül csak elhelyezik a heti hírlevél alján.
Az Affiliate hirdetési megoldás sok közös vonást mutat a klasszikus display hirdetésekkel, annyi különbség mégis van köztük, hogy míg a display hirdetésekért általában eredménytől függetlenül, jellemzően előre kell fizetni, a legtöbb affiliate hálózatban csak adott cél teljesülése esetén, utólag kell jutalékot fizetni az oldaltulajdonosoknak.
Ez a megoldás nem egyoldalúan a hirdetőket támogatja: míg az oldaltulajdonosok eddig fix összegű bevételeket realizáltak a megjelenitett hirdetésekkel, most lehetőségük van a bevételek növelésére szinte a végtelenségig, legalábbis ha megfelelően választják ki és promotálják a megjelenített ajánlatokat az affiliate hálózaton, ahol regisztráltak.
Habár papírforma szerint 3 típusa létezik az Affiliate marketingnek: CPM (Cost per Mil), CPA (Cost per Action) és CPC (Cost per click), a legtöbb esetben az Affiliate hálózatok a CPA jellegű hirdetői ajánlatokat támogatják.
- Az Affiliate marketing szereplői
Az Affiliate együttműködés egy szimbólikus együttműködés, amelyben mind a két fél nyer, ha többet invesztál az együttműködésbe a szokásos reklám kihelyezésnél.
a. A hirdetők
Ha van egy weboldalad, amin termékeket, vagy szolgáltatásokat értékesítesz, akkor Te egy kereskedő vagy. A klasszikus hirdetési megoldásokkal szemben azért hasznos számodra egy affiliate hálózaton hirdetni, mert lényegesen több embert érhetsz el, ráadásul olyan embereket érhetsz el, akik a termék funkciói és előnyei alapján még nem vennék meg a termékedet, azonban ha egy általuk hiteles személy ajánlja (az oldaltulajdonos, aki promotálja a terméket), hajlandóak kipróbálni azt.
b. Az oldaltulajdonosok
Oldaltulajdonosoknak azokat nevezzük, akiknek van egy weboldaluk, vagy blogjuk, ahol azonos érdekldésű emberek gyűlnek össze, rendszeresen térnek vissza régi látogatók, és népszerűsége révén folyamatosan jönnek új látogatók is.
Habár több időbe telik affiliate kampányokat futtatni az oldalon a hirdetők számára, mint CPC, vagy CPM alapon megjeleníteni hirdetéseket, azonban a kapcsolat elmélyülése olyan hosszú távú stratégiai együttműködéséket eredményezhet, amelyek nem hasonlíthatók össze annak a többletmunkának az idejével, amelyet az elején be kellett fektetni.
- Az affiliate marketing előnyei
Közösségi jelleg
Az első és legfontosabb előny az előbb jelzett együttműködések hozadéka. Ahogy a közösségi média fejlődése is mutatja, az embereknek számít, hogy hogy jutnak hozzá az információkhoz, tanácsokhoz, és az affiliate marketing ezt a személyes jelleget tartja szem előtt.
Releváns hirdetések
Az affiliate hálózatokban sokkal relevánsabb oldalakon jelennek meg a hirdetések, hiszen az oldaltulajdonos nagy mértékben motiválva van, hogy tényleg a legrelevánsabb hirdetéseket jelenítse meg az oldalán.
Hatékony büdzsé menedzsment
A hirdető megteheti, hogy megmondja, mennyit ér neki egy akciós, az oldaltulajdonos pedig megteheti, hogy ha kevesli ezt, egy másik hirdetőt választ. Az oldaltulajdonosok is csak olyan kampányokba fognak belekezdeni, amibe megéri időt és energiát fektetni, és a hirdetők is kénytelenek változtatni a hirdetés koncepcióján, vagy a jutalék nagyságán, ha kevés oldaltulajdonos érdeklődik, vagy képes sikereket elérni az együttműködés során.
Kampánykövetés
Az előzőekből következően, akár a tőzsdén, itt is meg lehet nézni, mely ajánlatok teljesítenek a legjobban és lehetőség van azokat népszerűsíteni. A hirdetők számára pedig könnyen áttekinthető, hogy melyik partner közvetlenül hány forinttal járult hozzá a profithoz, és összehasonlíthatja egyéb online / offline kampányok áraival – és ha jobb konverzióknkénti költséget lát, mint a többinél, átcsoportosíthatja a költségvetést, nagyobb súlyt adva az affiliatenek.
Robbanás
Az egyik legnagyobb előnye az affiliate megoldásnak, hogy egyszerre sok csatornán, sok különböző ember / cég felől áramlik az információ a (potenciális) érdeklődők felé. Egyrészt meggyőzőbb egy olyan termék kommunikációja, amit többen is ajánlanak, másrészt a hirdetőnek lehetősége van ingyen tesztelni, mely megoldások működtek a legjobban. Ugyanígy az oldaltulajdonosok is összeszedhetik az azonos kampányt hirdetőktől a legjobb gyakorlatokat, ami folyamatos innovációt eredményez mindkét fél részéről.
Ebben a bejegyzésben bemutattam, mi az affiliate marketing és mire jó. Jövő heti bejegyzésemben bemutatom, hogyan lépj tovább, ha már van weboldalad, de még nem vagy affiliate hálózat tagja, majd 3. Heti posztomban segítek, hogy kezdj hozzá, ha még nincs weboldalad.
Ha bármilyen hozzászólásotok, vagy véleményetek van a témához, írjátok meg kommentben, beszéjünk róla!
Zsolti
